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DR. NEGOCIAÇÃO – Negociações Complexas

Público: Consultores Empresariais, Empresários, Administradores, Políticos e Líderes Organizacionais.
Inscrições: Imediata.
Início: Imediato.

Perfil: O presente curso tem por objetivo expor o participante aos modelos e técnicas utilizadas pelo Dr. Nacir Sales no âmbito de sua experiência profissional na liderança e condução de negociações complexas. O facilitador estudou negociação pela Fundação Getúlio Vargas, FGV – GVlaw e estrutura o seu raciocínio nos fundamentos da clássica Escola de Negociação de Harvard. O objetivo é introduzir ao participante em uma prática de atuação em cenários de negociações complexas, evitando as armadilhas que condenam a qualidade das negociações e introduzindo conceitos e técnicas que ampliam a performance do negociador.

Conteúdo Programático:

1) INTRODUÇÃO: Método e Metas

2) O que é Negociado?

3) Como e porque Legitimar os seus Interesses?

4) Como Ajudar ao seu Cliente a Compreender a Legitimidade de Satisfazer o Interesse do Outro?

5) Em uma Negociação quem é o Outro?

6) Quais são as Partes Presentes em uma Negociação?

7) Em uma Negociação, o que o outro Deseja?

8) O Impacto dos Meios Tecnológicos na Negociação.

9) O Negociador deve falar o que o Cliente Necessita Ouvir ou o que o Cliente Gostaria de Ouvir?

10) A Tese da Captura

11) SEMINÁRIO: Conferência para o Trato da Temática do Curso, Estudando Pontualmente os Fundamentos mais Relevantes do Conteúdo de Todas as Aulas.

Duração: O participante é livre para acessar o curso quando desejar, quantas vezes desejar, pelo tempo que julgar necessário até concluir todas as 10 video/aulas que compõem o curso, desde que o conclua em até 90 (noventa) dias após a liberação da inscrição.

Desenvolvedor: o Instituto Nacir Sales de Adequação Empresarial é o titular de todos os direitos sobre o curso.

Apóio: N. Negócios, Livros e Editora

Modalidade: EAD (Ensino à Distância) 100% on line, com acesso pela internet.

Certificado de Conclusão: após concluir as dinâmicas previstas para as 10 vídeo/aulas, o participante solicita a expedição do Certificado de participação a ser emitido pelo Ministério Empresarial das Américas.

Direito ao Certificado: o participante tem direito a pedir e receber o Certificado desde que tenha realizado o curso e suas dinâmicas, no prazo de 90 dias após a inscrição. Este prazo pode ser prorrogado por uma única vez, por igual período, se solicitado pelo participante antes do final do mesmo.

Fac simile do Certificado: Emitimos o Certificado em Português – Brasil e Espanhol

Matrículas e Investimento
Investimento: Para conseguir esta bolsa, você precisará efetuar uma doação ou patrocínio de no mínimo R$109,00.

Para Doações , que serão destinadas ao nosso organizador e tetraplégico Leandro Portella, efetue um depósito bancário nominal(para conseguirmos confirmar sua bolsa): 

Banco do Brasil

Agencia:3310-3 / Conta Corrente: 15.398.2

Nome: Mírian M. Pacheco

ou

Bradesco

Agência:2069-9 / Conta Poupanca:1001909-5 
Nome: Leandro Portella

Para Patrocínio, converse diretamente com um de nossos organizadores, pelo e-mail: encontropelainclusao.sorocaba@hotmail.com.Serão aceitos apenas patrocínios de no mínimo R$109,00,para ganhar a bolsa do curso.

Para se matricular envie um e-mail para nosso organizador, encontropelainclusao.sorocaba@hotmail.com , para confirmarmos sua doação ou patrocínio, e te emetiremos todos os passos para a realização da sua matrícula.l